Abraçando o poder da união - Entrevista

Até que a primeira pergunta vai para você: A Boards & More vai descontinuar a marca Fanatic?

Até: "Com a Fanatic e a Duotone, temos duas marcas poderosas na Boards & More que ocupam posições muito semelhantes. A Fanatic tem uma herança de mais de 40 anos. Nós crescemos com a Fanatic e a tornamos excelente. Mas desde que fundamos a nova marca Duotone para nossos produtos de Kiteboarding em 2018, essa marca alcançou incrível força, competência e aceitação entre nossos clientes. A Duotone já abrange uma grande parte do mundo dos esportes aquáticos, desde o Kiteboarding até as velas de Windsurfing e as asas para Wing Foiling. A Duotone reúne uma enorme quantidade de conhecimentos especializados. É por isso que decidimos oferecer os produtos do setor de desempenho, que antes estavam sob a marca Fanatic, sob a marca Duotone no futuro, ou seja, pranchas de windsurfe, pranchas de Wing Foiling e foils. A sequência lógica é que estamos eliminando gradualmente a Fanatic no segmento de Windsurf e Wing Foil nos próximos seis meses. No setor comercial de SUP (Stand-Up Paddling), a marca Fanatic permanecerá. Estamos nos concentrando totalmente nesse segmento com a Fanatic e continuaremos a oferecer produtos apropriados para um grupo-alvo muito mais amplo aqui com o nome Fanatic."

O que o Duotone faz que o Fanatic não pode fazer?

Till: "Uma estratégia fundamental para o futuro da Boards & More é que não oferecemos apenas produtos, mas também experiências que proporcionam aos nossos clientes um valor agregado real. Essas experiências já incluem os Duotone Pro Centres, o Duotone Academy App, nossos Young Blood Camps e, finalmente, a iniciativa de sustentabilidade Save our Playground. Em todas essas medidas, não fazemos distinção entre os esportes que possuímos no portfólio. E também não faz sentido fazer distinção entre as marcas. Com o poder concentrado da marca, poderemos alcançar muito mais aqui."

Raoul: "Quando fizemos a transferência para a Duotone Windsurf Sails em 2018, isso impulsionou tremendamente a divisão de Windsurf. Nossos clientes de windsurfe receberam essa transferência de marca com grande positividade. Internamente, fizemos um cruzamento de informações com tanto conhecimento concentrado que criamos uma marca com um objetivo comum."

Até: "E é exatamente assim que está acontecendo agora com a Fanatic e a Duotone. Depois que tomamos essa decisão, ficou evidente a quantidade de energia e o potencial criativo que isso libera e como é correto. A experiência combinada das duas marcas agora está agrupada. Estamos segmentando os produtos nos segmentos de Windsurf e Wing Foiling com mais clareza, e tudo agora vem de um único molde."

Craig, você pratica windsurfe nas pranchas Fanatic desde 1995, depois foi testador, gerente de produto e, desde 2004, gerente de marca da Fanatic. Quão difícil é essa etapa para você como Sr. Fanatic?

Craig: "O obstáculo não era tão grande para mim. Visto de fora, pode parecer um grande passo, mas, para nós, é um desenvolvimento natural. Você nunca deve ficar parado na vida. Durante anos, a Fanatic e a Duotone compartilharam pilotos de equipe, organizaram sessões de fotos conjuntas e lançaram produtos na mesma data. Na verdade, já é uma equipe e uma marca, apenas com dois logotipos diferentes. E isso é ineficiente para todos. De qualquer forma, as equipes de desenvolvimento de pranchas e velas de Windsurf trabalham juntas há anos. Daniel Aeberli, para as pranchas, e Marco Lang, para as velas, assumirão funções mais importantes como Gerentes de Produto em
o futuro. Raoul e eu acompanharemos isso com nossa experiência".

Raoul: "As linhas de produtos são e permanecem como são conhecidas. Isso se aplica às velas de windsurfe que estamos carregando sob a Duotone desde 2018: A Warp ou Super Hero foi e continua sendo a vela que todos amam tanto. E isso agora também se aplica às pranchas de windsurfe em 2024: uma Skate, FreeWave ou Falcon continua sendo uma Skate, FreeWave ou Falcon, só que agora é uma Duotone Skate, Duotone FreeWave e Duotone Falcon. A equipe completa permanece, com o gerenciamento de produtos e os pilotos da equipe, assim como o processo de design com nossos principais designers: Kai Hopf projetando as velas de windsurfe e Sebastian Wenzel trabalhando nas formas das pranchas de windsurfe."

Sinergia é sempre uma boa palavra de ordem. Mas como você dá vida a isso na Boards & More
ou Duotone?

Até: "No desenvolvimento, não trabalhamos mais em silos esportivos individuais, nós nos cruzamos. Só conseguimos estabelecer o Wing Foiling com tanto sucesso na Boards & More em tão pouco tempo por causa da contribuição competente de todas as nossas divisões esportivas. Ken Winner, o designer da Duotone, que, aliás, também foi fundamental para o desenvolvimento das pranchas curtas no windsurfe, agora desenvolve as asas. Klaas, que testa as pranchas de ondas de Windsurf, agora é o chefe de desenvolvimento do Wing Foil. Nossas séries D/LAB e SLS com os materiais inovadores da Divisão de Kite fluem para as asas e velas de windsurfe. As sinergias no desenvolvimento de diferentes esportes realmente levam os produtos para nossos clientes muito mais longe. Isso sempre contou na Boards & More. Sem as vendas de windsurfe, nossa origem há mais de 30 anos, o kite nunca teria tido um sucesso tão grande. O Wing Foiling como um novo esporte, por outro lado, nunca poderia ter se desenvolvido de forma tão dinâmica sem os recursos do Kite. Essa família de marcas esportivas é tão forte porque temos uma plataforma comum com o Boards & More Group. Desenvolvedores, importadores, revendedores e funcionários em Molln e Oberhaching - décadas de experiência e continuidade são a pedra angular da inovação, da qualidade e do serviço."

Craig: "Ao co-inventar o novo esporte de Wing Foiling, nossa estrutura esportiva se misturou. O Wing Foiling construiu uma ponte entre o Kitesurf e o Windsurf, porque parte do desenvolvimento veio de cada esporte, então os atletas de ambas as áreas descobriram o Wing Foiling por si mesmos. De repente, a coisa toda fica embaçada. Todos têm a mente aberta, o que é muito empolgante e diminui as barreiras. Só aqui na nossa empresa, você vê quantas pessoas estão praticando todos os esportes. Esse é outro motivo pelo qual usamos equipes cross-matrix. Aqueles que são bons em uma determinada área devem fazer exatamente isso. É muito mais eficiente e consistente fazer isso sob uma única marca. De agora em diante, tudo em Wing Foiling e Windsurfing também virá de uma única fonte, como já estabelecemos com muito sucesso com a Duotone Kiteboarding."

Raoul: "Outra coisa também: No kiteboarding, não há separação de marcas entre pranchas e pipas. No windsurfe, por outro lado, tradicionalmente sempre houve marcas de pranchas e marcas de velas. Mas essa é uma abordagem ultrapassada. Ela não resulta em uma vantagem para os clientes. Muitos de nossos clientes praticam Windsurf e Wing Foiling ou Kiteboarding e Wing Foiling. A mentalidade atual é muito mais aberta. Pensamentos limitados como 'sou apenas um windsurfista ou apenas um kiteboarder' não existem mais."

Craig, você assumirá uma nova função com essa transferência de marca, certo?

Craig: "Sim, minha nova função é Gerente de Vendas da Divisão Wing Foil. A nova função de Klaas é Gerente de Produto e Marketing da Divisão Wing Foil. Trabalho com Klaas há mais de 20 anos. Juntos, agora somos responsáveis pela nova Duotone Wing Foiling Division, ou seja, asas, placas e folhas. Para mim, é a oportunidade de ir mais longe na empresa, de aprender coisas novas. Mas também é uma oportunidade para os jovens colegas do setor de windsurfe definirem novos impulsos. No final, isso é bom para as duas áreas da marca."

Até: "O Wing Foiling é a área que mais cresce na Boards & More, portanto a experiência de Craig é necessária nessa área. Mas ele não apenas traz consigo décadas de conhecimento, mas também um fascínio por esse novo esporte."

Craig, nos lagos da Baviera, você tem a reputação de ser, de longe, o melhor piloto de asa
com o maior tempo de água. Se houver mesmo
o menor vento que houver em um lago, você estará lá - um vento inicial em Tegernsee, térmicas em Walchensee ou uma tempestade de oeste em Wörthsee.

Craig: "Sim, estou totalmente fascinado por esse novo esporte. O Wing Foiling é muito inspirador. Desenvolvemos esse esporte de forma que ele não seja divertido apenas em 5% das condições, como outros, mas em 95%, mesmo em águas calmas e com pouco vento. Nos lagos de Munique, eu saio para a água de 3 a 5 vezes por semana, e no Lago de Garda todos os dias. O material é compacto e permite um amplo alcance: Quando o vento fica mais forte, você abre um pouco a asa, se ficar mais fraco, você ainda voa no foil enquanto os windsurfistas se movimentam lentamente ou ficam parados. Atualmente, o Wing Foiling está experimentando incríveis saltos inovadores no desenvolvimento e é uma comunidade como nos primeiros dias do windsurfe. Todos estão se divertindo, dando dicas uns aos outros e torcendo na água. Nos pontos, também reaparecem muitos velhos amigos que eu não via há muitos anos, porque eles se aposentaram do windsurfe por motivos familiares. O Wing Foiling agora está reunindo todos novamente, a comunidade do passado e novas pessoas. Crianças e mulheres também estão aprendendo o esporte com incrível facilidade, e a curva de aprendizado é impressionantemente rápida para todos. O Wing Foiling não tem limite de idade. Algumas pessoas mais velhas acham o kite muito perigoso ou o windsurfe muito cansativo, mas se divertem muito com o Wing Foiling. E, por fim, o Wing Foiling é uma boa combinação com o windsurfe. Exatamente no ponto em que o winging não é mais tão divertido - vento forte, ondas que quebram rapidamente - é quando o windsurfe realmente começa a ser muito divertido. Você sempre me encontrará praticando windsurfe nas ondas da Cidade do Cabo."

Até: "Você também vê a combinação de kiters Wing Foiling, que não é tanto impulsionada pela força do vento, mas pelos locais. Em alguns pontos, é difícil lançar uma pipa. Por outro lado, há áreas, em um beach break onshore, por exemplo, onde o winging é realmente difícil e você não consegue sair. Se você combinar os dois esportes, simplesmente se divertirá mais, e esse é o objetivo."

Klaas: "Todos os meus colegas de windsurfe praticam o Wing Foiling em dias ou locais que consideramos não tão bons para o windsurfe. Combinando esses esportes, você tem três vezes mais tempo na água. "

Klaas, como gerente de divisão de produtos e marketing da Wingfoil, quais sinergias resultarão para você do fato de que as placas e chapas da Fanatic serão operadas pela Duotone no futuro?

Klaas: "No setor de folha de asa, houve muitas sinergias entre as duas marcas desde o início, por meio das equipes de desenvolvimento que desenvolvem asas, pranchas e folhas em paralelo. Já vimos foils da Fanatic com mastros Duotone e Fanatic Co-Lab. Se a velocidade da asa coincidir com a do foil, é simplesmente muito mais agradável de pilotar. Só é possível obter o melhor resultado em um mundo compartilhado. Quando estávamos desenvolvendo a nova geração de folhas, Craig perguntou em um determinado momento: Por que temos foils com nomes de marcas diferentes para Kiteboarding, Wing Foiling e Windsurfing? Isso não faz sentido! Precisamos criar compatibilidade, para todas as configurações, para todos os três esportes, com um único logotipo. Essa é a única maneira de sermos uma marca forte de foil". A decisão ficou clara com relativa rapidez: A marca mais forte atualmente na Boards & More é a Duotone. A Duotone agora aparece como uma marca geral. Para Kiteboarding, Windsurfing e agora Wing Foiling".

Até: "O Wing Foiling abriu nossos olhos e quebrou barreiras para nós."

Klaas: "Mas a questão mais importante é: o que você quer?
é a clara vantagem para o cliente? A resposta: A excelência do produto é fortalecida. A Duotone é sinônimo de qualidade e inovação. Nossos clientes não precisam mais combinar duas marcas, o que faz sentido em relação ao papel alumínio, pois eles obtêm tudo de uma única fonte. Simples assim! E a linha de folhas se torna compatível em todas as áreas de uso."

Isso significa que posso usar o Wing Foil,
Kite Foil e Windsurf Foil com um foil Duotone no futuro?

Klaas: "Sim e, é claro, também Prone Foiling, Wake Foiling, Downwind Foiling, Pump Foiling e assim por diante. Durante nossos testes, notamos que os praticantes de windsurfe e kite subitamente apreciaram os foils que havíamos desenvolvido originalmente para o Wing Foiling e os Wingers começaram a usar mastros Duotone sob a prancha porque são mais finos e, portanto, mais rápidos. Até agora, havia sistemas de montagem diferentes para kite, windsurfe e wing foiling. Portanto, a etapa lógica é unificar tudo isso em um único sistema de montagem e criar uma linha sensata e comum para os diferentes segmentos. Os requisitos para um excelente foil são os mesmos em todas as disciplinas de foil. A partir de 2024, haverá combinações de mastro e fuselagem que se encaixam perfeitamente no Kiteboarding e no Windsurfing - e também em todas as outras áreas mencionadas acima. Além disso, há as asas dianteiras e traseiras para áreas de uso diferenciadas - é claro que as asas individuais são predestinadas para condições especiais - mas tudo é compatível entre si."

Till: "Uma marca Duotone global traz muitas vantagens para os nossos clientes, pois agrega conhecimentos especializados e, portanto, nos aproxima muito mais do futuro. O que pertence a um grupo cresce junto".