Uma conversa com Till Eberle, CEO da Boards & More, Craig Gertenbach, anteriormente Gerente de Marca da Fanatic, Raoul Joa, Gerente de Divisão de Windsurf e Klaas Voget, Gerente de Divisão de Produto e Marketing da Wing Foiling.

Até que a primeira pergunta vai para você: A Boards & More vai descontinuar a marca Fanatic?

Até: "Com a Fanatic e a Duotone, temos duas marcas poderosas na Boards & More que ocupam posições muito semelhantes. A Fanatic tem uma herança de mais de 40 anos. Nós crescemos com a Fanatic e a tornamos excelente. Mas desde que fundamos a nova marca Duotone para nossos produtos de Kiteboarding em 2018, essa marca alcançou incrível força, competência e aceitação entre nossos clientes. A Duotone já abrange uma grande parte do mundo dos esportes aquáticos, desde o Kiteboarding até as velas de Windsurfing e as asas para Wing Foiling. A Duotone reúne uma enorme quantidade de conhecimentos especializados. É por isso que decidimos oferecer os produtos do setor de desempenho, que anteriormente estavam sob a marca Fanatic, sob a marca Duotone no futuro, ou seja, pranchas de windsurfe, pranchas de Wing Foiling e foils. A sequência lógica é que estamos eliminando gradualmente a Fanatic no segmento de Windsurf e Wing Foil nos próximos seis meses. No setor comercial de SUP (Stand-Up Paddling), a marca Fanatic permanecerá. Estamos nos concentrando totalmente nesse segmento com a Fanatic e continuaremos a oferecer produtos apropriados para um grupo-alvo muito mais amplo aqui com o nome Fanatic."

Sinergia é sempre uma boa palavra de ordem. Mas como você dá vida a isso na Boards & More
ou Duotone?

Até: "No desenvolvimento, não trabalhamos mais em silos esportivos individuais, nós nos cruzamos. Só conseguimos estabelecer o Wing Foiling com tanto sucesso na Boards & More em tão pouco tempo por causa da contribuição competente de todas as nossas divisões esportivas. Ken Winner, o designer da Duotone, que, aliás, também foi fundamental para o desenvolvimento das pranchas curtas no windsurfe, agora desenvolve as asas. Klaas, que testa as pranchas de ondas de Windsurf, agora é o chefe de desenvolvimento do Wing Foil. Nossas séries D/LAB e SLS com os materiais inovadores da Divisão de Kite fluem para as asas e velas de windsurfe. As sinergias no desenvolvimento de diferentes esportes realmente levam os produtos para nossos clientes muito mais longe. Isso sempre contou na Boards & More. Sem as vendas de windsurfe, nossa origem há mais de 30 anos, o kite nunca teria tido um sucesso tão grande. O Wing Foiling como um novo esporte, por outro lado, nunca poderia ter se desenvolvido de forma tão dinâmica sem os recursos do Kite. Essa família de marcas esportivas é tão forte porque temos uma plataforma comum com o Boards & More Group. Desenvolvedores, importadores, revendedores e funcionários em Molln e Oberhaching - décadas de experiência e continuidade são a pedra angular da inovação, da qualidade e do serviço."

Craig: "Ao co-inventar o novo esporte de Wing Foiling, nossa estrutura esportiva se misturou. O Wing Foiling construiu uma ponte entre o Kitesurf e o Windsurf, porque parte do desenvolvimento veio de cada esporte, então os atletas de ambas as áreas descobriram o Wing Foiling por si mesmos. De repente, a coisa toda fica embaçada. Todos têm a mente aberta, o que é muito empolgante e diminui as barreiras. Só aqui em nossa empresa, você vê como

muitas pessoas estão praticando todos os esportes. Esse é outro motivo pelo qual usamos a matriz cruzada de equipes. Aqueles que são bons em uma determinada área devem fazer exatamente isso. É muito mais eficiente e consistente fazer isso sob uma única marca. De agora em diante, tudo em Wing Foiling e Windsurfing também virá de uma única fonte, como já estabelecemos com muito sucesso com a Duotone Kiteboarding."

Raoul: "Outra coisa também: No kiteboarding, não há separação de marcas entre pranchas e pipas. No windsurfe, por outro lado, tradicionalmente sempre houve marcas de pranchas e marcas de velas. Mas essa é uma abordagem ultrapassada. Ela não resulta em uma vantagem para os clientes. Muitos de nossos clientes praticam Windsurf e Wing Foiling ou Kiteboarding e Wing Foiling. A mentalidade atual é muito mais aberta. Pensamentos limitados como 'sou apenas um windsurfista ou apenas um kiteboarder' não existem mais."