The power of unity

Une conversation avec Till Eberle, CEO de Boards & More, Craig Gertenbach, anciennement Brand Manager Fanatic, Raoul Joa, Division Manager Windsurf et Klaas Voget, Division Manager Product & Marketing Wing Foiling.

Jusqu'à ce que la première question vous soit posée : Boards & More va-t-elle arrêter la marque Fanatic ?

Till : "Avec Fanatic et Duotone, nous avons chez Boards & More deux marques puissantes qui occupent des positions très similaires. Fanatic a un héritage de plus de 40 ans. Nous avons grandi avec Fanatic et nous avons fait de Fanatic une grande marque. Mais depuis que nous avons fondé la nouvelle marque Duotone pour nos produits de kitesurf en 2018, cette marque a atteint une force, une compétence et une acceptation incroyables parmi nos clients. Duotone couvre déjà une grande partie du monde des sports nautiques, du kitesurf aux voiles de planche à voile et aux ailes pour le Wing Foiling. Duotone rassemble une grande quantité d'expertise. C'est pourquoi nous avons décidé de proposer à l'avenir les produits du secteur de la performance, qui relevaient auparavant de Fanatic, sous la marque Duotone, c'est-à-dire les planches de windsurf, les planches de wing foiling et les foils. En toute logique, nous allons supprimer progressivement Fanatic dans le segment des planches à voile et des planches à ailettes au cours des six prochains mois. Dans le secteur commercial du SUP (Stand-Up Paddling), la marque Fanatic sera maintenue. Nous nous concentrons pleinement sur ce segment avec Fanatic et nous continuerons à offrir des produits appropriés à un groupe cible beaucoup plus large sous le nom de Fanatic".

La synergie est toujours un mot à la mode. Mais comment la concrétiser chez Boards & More ou Duotone ?

Till : "Dans le domaine du développement, nous ne travaillons plus en silos sportifs individuels, mais nous nous croisons. Si nous avons pu établir le Wing Foiling avec autant de succès chez Boards & More en si peu de temps, c'est grâce à l'apport compétent de toutes nos divisions sportives. Ken Winner, le designer de Duotone, qui a d'ailleurs joué un rôle important dans le développement des shortboards en planche à voile, développe maintenant les ailes. Klaas, qui teste les planches à vagues pour le windsurf, est désormais responsable du développement des ailes. Nos séries D/LAB et SLS, avec les matériaux innovants de la division Kite, sont utilisées pour les ailes et les voiles de windsurf. Les synergies dans le développement de différents sports permettent d'aller beaucoup plus loin dans les produits proposés à nos clients. C'est ce qui a toujours compté chez Boards & More. Sans les ventes de planches à voile, dont nous sommes à l'origine depuis plus de 30 ans, le kite n'aurait jamais connu un tel succès. Le Wing Foiling, un nouveau sport, n'aurait jamais pu se développer de manière aussi dynamique sans les ressources du Kiting. Cette famille de marques sportives est si forte parce que nous avons une plateforme commune avec le groupe Boards & More. Développeurs, importateurs, revendeurs ainsi qu'employés à Molln et Oberhaching - des décennies d'expérience et de continuité sont la pierre angulaire de l'innovation, de la qualité et du service."

Craig : "En co-inventant le nouveau sport qu'est le Wing Foiling, notre structure sportive s'est mélangée. Le Wing Foiling a jeté un pont entre le kitesurf et le windsurf, parce qu'une partie du développement est venue de chaque sport, de sorte que les athlètes des deux régions ont découvert le Wing Foiling par eux-mêmes. Soudain, tout devient flou. Tout le monde est ouvert d'esprit, ce qui est très excitant et fait tomber les barrières. Rien que dans notre entreprise, vous voyez combien de personnes pratiquent aujourd'hui tous les sports.

de personnes qui pratiquent tous les sports. C'est une autre raison pour laquelle nous utilisons la matrice croisée des équipes. Ceux qui sont doués dans un domaine devraient s'y consacrer. Il est beaucoup plus efficace et cohérent de le faire sous une seule marque. Dorénavant, tout ce qui concerne le Wing Foiling et le Windsurfing proviendra également d'une seule source, comme nous l'avons déjà établi avec succès avec Duotone Kiteboarding.

Raoul : "Il y a aussi autre chose : En kitesurf, il n'y a pas de séparation des marques entre les planches et les ailes. Dans le domaine de la planche à voile, en revanche, il y a toujours eu des marques de planches et des marques de voiles. Mais cette approche est dépassée. Elle n'apporte aucun avantage aux clients. Beaucoup de nos clients pratiquent la planche à voile et le wing foiling ou le kitesurf et le wing foiling. L'état d'esprit est aujourd'hui beaucoup plus ouvert. Il n'y a plus d'étroitesse d'esprit du type 'je suis seulement un windsurfeur ou seulement un kitesurfeur'".